编前一问：2018年联想遭到言论围攻，但争光不能掩盖联想首个进入美国盖特纳发布的全球供给链25强企业光辉。联想集团也入选了商务部等八部门2018年推出的首批供给链创新与应用试点企业。但你晓得联想供给链有何亮点？
当前，物流趋向呈现脸谱化（差别化），客户需求不一样，就应提供差别化效劳。TOC可完成规范化，TOB可完成差别脸谱化。从运营角度说，要进步运营效果与质量，质量化关于物流也是一个很大的趋向。基于这样的理念，联想集团推出统仓共配形式，获得了显著效果。
统仓共配形式是个什么鬼？
SEC（shipping to end customers）是为支持联想中国直供客户形式搭建的一套仓配一体统仓共配物流管理体系。这个体系掩盖多种功用，如订单管理、仓储管理、配送管理以及可视化管理。
图1是SEC形式的全景图，可见，红框是当前主推的形式，2018年联想把这个形式停止了拓展，更顺应如今联想做全新批发，整个链条均处于这种统仓、统配的形式。
物流形式相比照较简单，根本上从联想CDC仓到联想RDC，再停止经销。而资金流跟信息流根本上没有更改，因发现该形式的信息流、资金流变化十分大，而商流跟物流是能够别离的，因而分销的物流可剥离出来，这是SDC的中心理念之一。
统仓共配SEC形式下信息流转计划首先由CDC提供预到货信息到SEC系统；然后RDC到货扫描入库与预到信息比对，确认实物信息精确，提供细致的库存报表；之后经销商向分销商下单，分销商经过SEC系统维护订单，SEC系统向ROD传送配送指令；然后经销商确认收货，SEC系统向分销商反应配送信息及库存状况，实时将真实的STI、库存数据反应回联想系统，完成信息的整个流转。
联想为何推进统仓共配？
① 联想集团经过认证剖析，发现直供形式是品牌厂商的一个必然开展趋向。SCM调研发现56%的品牌厂商努力于驱动直供形式，高科技、快销批发行业，支持与反对直供形式的比例约为6：1，分销与直供相比，分销范畴相对较少，可见直供形式是当前的开展趋向。
直供形式能为品牌厂商带来有力的竞争力，罗兰贝格研讨报告中提到，经过整合物流、统仓共配等手腕可使本钱降低2.5%，同时统仓共配可使整体库存和营销本钱也有所降低，大约能降低0.9%。这对企业提升竞争力带来很大协助。
② 商流跟物流别离是一个必然趋向。相比之前商流和物流无法分割的状况，当前特别是在互联网时期做品牌经济的时期，将商流、物流停止别离，可产生不少利润空间。
分销企业可将中小企业的分销物流集中，构成范围效应，具有一定的本钱优势。作为分销来说，分销职能照旧是“卖东西”，假如物流分销本身的物流团队不够强，可思索把一局部非中心物流业务剥离进来，专注营销，可对分销有很大的协助。由此可见，商流、物流别离也是一个必然开展趋向。
③ 销售渠道中商流与物流别离的类型可分为四类：一是预购，商流在前，物流在后；二是赊销，物流在前，商流在后；三是大宗贸易，商流层进，物流直达；四是房产销售，只要商流，没有物流。
销售渠道中商流与物流别离带来的益处可分为五点：一是制造企业集中分销企业物流业务量，范围效应加强；二是减少物流随商流挪动的迂回时间与本钱；三是有利于对物流停止规范化管控，经销企业/终端客户称心度进步；四是制造企业直接收控E2E物流，对市场敏感度加强，库存降低；五是分销企业剥离非中心的物流业务，专注产品营销，专业分工构成专业价值输出最大化。
④ 直供形式可推进业务形式优化，因而是品牌厂商转型驱动的重要手腕。若以分销商驱动，存在因无法精确掌控精确的货物流向，而招致数据失真等问题；若以终端驱动，则可完成实时获取真实库存/STI数据，运用市场端真实的OUT、STI来指定方案，准确的预测、节拍/MIX以及资源管理。
运用SEC不只能使链条变短，分销库房会有所减少；而且还对物流停止整合，可能产生范围优势。
如何施行统仓共配，效果如何？
① 要完成统仓共配，首先要与业务战略停止匹配。为什么很多企业很难停止统仓共配，首先与公司业务战略匹配与否相关，由于战略匹配后则有时机让资源下移。
②其次，物流才能匹配与否是决议统仓共配的要素之一。物流匹配考量以下几个方面：一是仓储才能，以前专业做仓储的企业较少，运输企业较多，仓库的管理管理程度较低。而若要完成统仓统配，仓储才能要强；
二是装备才能，目前整个网络比拟兴旺，流通速度快，相较于以前运输才能请求，要发挥分销物流职能，必需具有特别强的配制才能；
三是管控才能，管控全部外包物流的物流环节成尴尬题，需采取开发IDC功用的系统、派驻省仓主管、专职接口对接等一系列管控措施。
最后，系统匹配也是完成统仓共配的要素之一。分销必定会触及到系统对接的问题。因而需求自行开发系统，做到下单、物流仓储管理、对接等功用。在上述三个才能匹配之后，可完成先试点后推行。
图2是统仓共配的开展的道路，2013年联想集团正式启动统仓共配项目，并选择了两个试点——兴旺地域选择浙江，不兴旺地域选择陕西。2014年经过理解消费状况，考证了此形式的合理性，在全国停止了推行。2015年根本完成统仓共配数据与联想营销停止捆绑，并完成预测2015年的销售状况。2016年因分销市场发作了变化，联想上线了分销物流外业务，2017年一些Think业务上线，到2018年新批发上线。
③ 施行效果明显。一是提升端到端供给链效率，使供给链本钱降落了33%。E2E时效提升了30个小时，直供形式前RDC送至分销库需求24小时，再配送至经销库需求30小时，直供形式后，只需分销库配送至经销库，一共需求24小时，时效改善了56%。同时货损降落了33%，直供形式前装卸次数高达6次，直供形式后有效减少装卸次数至4次。
二是经过库存共享，加强终端管控才能和创立大数据剖析基建；免费仓储，免费配送，专注市场开辟；专业化、规范化、标准化物流运作；先进先出单件流管理；应用SEC形式停止供给链金融业务，可完成效劳层次提升、盈利才能提升、竞争力提升、效劳程度提升等。
④ 几点经历。自SEC项目推进后，推进全渠道效劳显得更为容易，库存共享带来数字化运营的理想，周边配送难度有所降低。统仓形式下，客户需求不一样，不宜提供规范化效劳，需提供个性化效劳。
把分销剥离出来之后，首先需求处理的问题是分销顾忌，一是政策支持，让分销转型；二是充沛沟通，应充沛沟通了解此类事情；三是展示效果。
做到以上三点，首先需求物流才能匹配，效劳跟本钱不应低于分销；其次是先试点后推行；第三是前期充沛准备，如准备好相关的流程、系统和资源，同时还需求信息透明共享。
补点料：
①联想集团是智能设备及企业IT处理计划提供商。全球现有员工五万多名，在160多个国度和地域具有业务。联想企业主要靠分销起家，2013年之前分销物流过程分为两段。
②当时联想的CDC（中央配送中心）和中央仓工厂相邻，CDC到RDC（区域配送中心），再到分销库房，整个第一段过程由联想物流管理。第二段分销库存卖给经销商，货物贮存在经销库房。分销在传统意义中有三流，分别为信息流、资金流和物流。
③SEC形式下信息流和资金流停止了兼并，SEC形式下RDC跟分销库房能够在同一个位置，对经销商的配送需求停止剖析，进而共同配送。
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