加盟快递物流点如何才能赚钱

2019/4/3 17:03:03 0人评论 2879次浏览分类：中国大物流首页>新闻资讯 > 新闻快讯 > 国内资讯

09年入行,当时一起加盟的坚持到今天的不多，但是坚持下来的都挣钱了，3通中的一个，公司已经上市了，坐标中部的一个省会城市，区域不算大，每天派件在1000票左右，收件比派件多。写来不过是寥寥数千字，过程真的是步步惊心。管住你的罚款，降低你的成本，发掘你的客户，培养利用好客服，和公司保持好关系，每一项都要用心经营。

一、确定好自己创多大的业或许只是养家糊口

如果要入行，你的投入预算是多少，钱多做钱多的打算，钱少做钱少的打算。

至少，你能够承担起你的失败。

二、知己知彼，百战不殆

真的打算要入行，要了解的事情真的很多，如，快递公司的基本了解，市场上3通一达，再加一小通，一小天，基本上是目前快递市场的主流，再小的快递公司不建议入了，因为不确定这个公司会不会死在你发财的前一天。你打算加盟哪一个地方的，去哪个地方都了解下，各个你想加入的快递在这个区域的收件体量和派件体量，如果还可以找到过去2到3年的数据，再好不过了。各个快递公司的加盟要求，横向对比下，这个直接省钱。还有就是快递公司的规章制度，玩游戏有游戏规则，快递有快递的规则，每个承包商入场的时候，我给每人发了一份，特别叮嘱让他们自己看清楚，不懂的可以问我，这个是局势稳定的基础之一。

三、管理不在管，在理

1、加盟公司的各项费用要搞清楚，不要以为只有加盟费，还有很多的其他费用，我曾经细算了下，把公司的费用类目和罚款类目加起来足足有30几个类目了，这个是很多新人入行熬不过3个月的原因，你都不知道公司怎么扣款的，曾经都天真的以为收入减去成本就是利润，成本就是公司收你的单票发件成本，后来失败了才发现都是天真惹的货。发货成本还有基金，还有二级中转，海岛费、、、、，不懂规则，还要交很多的学费。

2、搞清楚公司的账单，账单的每一项搞清楚，如何避免罚款，如何减少不必要的支出，这是一门很大的学问。

3、公司的规章制度一定要认认真真看3遍以上，所有的罚款依据都在规则里，公司的规章制度我每本都看了10遍以上，之前有公司的遗失处理部门，处理结果出来的时候我打电话过去，告诉他这个审理结果不对，然后告诉他我的件适应哪个条例，挂了电话后补了我1000元，还有就是一个破损件，审理人员最初审理结果是0，我据理力争，挂电话后，补了我600元，这个小白一般不懂，但是却是实实在在存在过，看官不要以为这个就是赔给发件人的，发件人填写的快递单就是和快递公司签订的合同，名曰快递服务合同，依《合同法》、《邮政法》。在发件人没有保价的情况下，假如遗失或者破损，赔偿运费5倍是高配赔了，赔偿500就是顶限了。这个是我的收入来源之一。曾经我打算自己编写一本教材，然后在内部出售，但是太忙了，后来就没有这个想法了。但是我仍然坚信这个是有市场的，因为快递行业发展过快，真正的有效培训并没有。

4、如果加盟的区域大，一定要承包出去，而不是请业务员。

承包的优势远远大于请业务员，这个是人性。把你的精力腾挪到出产率更高的地方，承包费怎么收取，这个是你自己定的，定的合理又合算是你的本事了。这个也是收入来源之一。

5、想尽办法降低成本，快递其实和大部分买卖是一样的，你就是挣差价而已，既然是挣差价，那谁的成本低，谁在市场上的竞争力就越强，同级别的加盟商的出货成本根本就不一样，怎么降低你的成本那就是情商的问题了，这个也要看你的级别了，这个很重要，很重要，时间关系，点到为止。这个是你的加盟点运转的基石。如果操作的好的，还可以创造一份额外收入.6、研究你区域的客户，根据你自己的情况有效的利用你的空间

客户分几种，垃圾客户，价格非常敏感，要求又特别高的，大家都不想要，但是在你还没有量的时候，这类客户也许是你的救星，第二类，价格敏感，要求不高，这类客户如果量大的话，我觉得还是创收的来源，第三类，价格不敏感要求高，这类客户可以很好的盈利，但是需要加强你对客服的培养，第四类，你在市场上少有竞争对手，你有很强的议价权，譬如各家快递公司对于快件长度的要求不一样，如果你的公司要求比较低，恭喜你，这个客户就是你的福利，还有一些需要你的用心发现。这个是收入来源之一。但是记住和你的客户签订合同，或者约定好运费结算方式，先小人后君子，这个世上总有让你觉得很恶心的人。

7、培养好的你的客服，并利用好你的资源

好的客服不需要你发工资，这个可以参照第3条，当时我入行的时候，我们公司的一个加盟商，已经是年入几百万了，主要收入由客服创造，当时大家还没有客服意识的时候，他们家有5个以上的客服，但是当时的公司政策好，所以挣钱是有天时地利人和的。客服除了帮你维护好客户外，其他时间就是创造收益，这个让我老公帮忙开发了个小软件，查件方便，疑难延误一目了然。增加收益的效率提高很多。这个软件我有想过卖给其他加盟商的，目前还在测试，等稳定了，再说吧。

8、派件是个苦差事，但是还是有好方法的

派件挣的纯粹是个辛苦钱，但它确是最稳当的收入来源，如果有好的门店，派件变成自取件，这个活要变得轻松很多，而且收益也会增加不少，我的站点的加盟商每个都有门店，门店除了派件收入也还有寄件收入，很稳定。现在有很多申请了菜鸟驿站，有段时间的菜鸟驿站疯狂补贴的时候，确实不错，就算不补贴，发短信不要钱，方便省事还省钱。

9、合理利用你的车内空间

如果是前期的话，不用担心，因为你还收不满一车，但是生意做大的时候，一个是加车，加人，但是有风险，另一个是最大化的利用现有的资源，减少风险。这个时候需要你去调整车身空间了，有些很占体积的件的客户你是否要调整价格，或者调整发货的频次，这些需要用心考虑下了了。

10、用保险保障好自己

这个是意外风险的防范，不想一夜回到解放前就把这个买好，至少可以每天安心睡觉。

补充下，加盟之前，问清楚公司给你开通的软件的权限，大家都用同样的软件，但

是权限不同，你的收入千差万别，还有司机和车辆的管理以及公司打交道，这些没有细说，

下次有时间再说吧。
还有就是低调低调再低调，你挣钱了在公司里不要声张，你挣钱了，

公司不涨你的费用，涨谁的费用。

快递做成了，总结起来有三点，一是我选对了一个行业，毕竟快递是一个蓬勃发展的朝阳行业，2次偶然的机会让我崛起了，二是我占据在快递生物链上比较高的端点，三是感谢老公的支持和帮助，真的，如果没有他精神的引领和实实在在的帮助，我早就撤退了。

如果问我还有亏损的经历没有，有过，曾经一个月发件20万票以上，亏钱还亏力，鬼知道是怎么熬过来的。

因为和电商接触最多，除了快递，也自己开过网店，但是精力有限，只是小挣，但是确定的是不如快递稳定，但是我也曾经想把网点卖掉，曾有人出到50万的时候，我有点想，毕竟是个女人，还有小孩，想更好的陪伴她并好好的享受下生活。但是后来还是放弃了转卖，在经济不景气的时候，快递这类快速消费类行业相对于其他行业确实有优势，今年的盈利还比较可观，而且经过那么多痛苦的过程，现在也算游刃有余了，别的行业入行也是需要过程的。
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