4月29日，农夫山泉启动赴港IPO，估值超千亿元人民币。毛利率高达60%的包装饮用水市场背后，隐藏怎么样的物流蓝海？
核心导读：
1）中国软饮料市场规模近万亿元，农夫山泉已占据软饮料市场第四的位置，其中包装饮用水市占率第一；
2）软饮料销售物流供应链可以分为两段：一段是从基地仓到经销商仓库或者大客户仓库，多为中短途整车物流；另外一段是从经销商到便利店，为同城配送；
3）软饮料物流背后的专属物流市场规模近4500亿元，是一片蓝海，但需要货主方以及资源方共同努力挖掘。专属物流虽然毛利率较低，但可以为企业提供稳定的收益。
1、农夫山泉：软饮料市占率第四，包装饮用水第一
1.1 软饮料市场规模近万亿元，包装饮用水农夫山泉市占率第一
根据农夫山泉招股书，弗若斯特沙利文咨询公司的行业研究报告数据显示，按照零售额计算，2019年中国软饮料市场规模约9914亿元；其中，十大软饮料品类（包装饮用水、蛋白饮料、果汁饮料、功能饮料、固体饮料、碳酸饮料、茶饮料、植物饮料、风味饮料和咖啡饮料）中包装饮用水品类占比最高，占比为20.3%，市场规模高达2017亿元。
根据弗若斯特沙利文报告，2012年至2019年间，农夫山泉已经连续8年保持了我国包装饮用水市场占有率第一的位置。按2109年零售额计算，农夫山泉包装饮用水市场占有率达20.9%，其后依次是怡宝、康师傅、娃哈哈、景田等。前五名参与者合共市场占有率超过56.2%，我国包装饮用水市场集中度较高。
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