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农夫山泉上市背后,是4500亿的物流蓝海

2020-6-7 1:45:00 0人评论 516次浏览 分类:中国大物流首页>新闻资讯 > 物流专题 > 物流热点

4月29日,农夫山泉启动赴港IPO,估值超千亿元人民币。毛利率高达60%的包装饮用水市场背后,隐藏怎么样的物流蓝海?

核心导读:

1)中国软饮料市场规模近万亿元,农夫山泉已占据软饮料市场第四的位置,其中包装饮用水市占率第一;

2)软饮料销售物流供应链可以分为两段:一段是从基地仓到经销商仓库或者大客户仓库,多为中短途整车物流;另外一段是从经销商到便利店,为同城配送;

3)软饮料物流背后的专属物流市场规模近4500亿元,是一片蓝海,但需要货主方以及资源方共同努力挖掘。专属物流虽然毛利率较低,但可以为企业提供稳定的收益。


1、农夫山泉:软饮料市占率第四,包装饮用水第一

1.1 软饮料市场规模近万亿元,包装饮用水农夫山泉市占率第一

根据农夫山泉招股书,弗若斯特沙利文咨询公司的行业研究报告数据显示,按照零售额计算,2019年中国软饮料市场规模约9914亿元;其中,十大软饮料品类(包装饮用水、蛋白饮料、果汁饮料、功能饮料、固体饮料、碳酸饮料、茶饮料、植物饮料、风味饮料和咖啡饮料)中包装饮用水品类占比最高,占比为20.3%,市场规模高达2017亿元。

根据弗若斯特沙利文报告,2012年至2019年间,农夫山泉已经连续8年保持了我国包装饮用水市场占有率第一的位置。按2109年零售额计算,农夫山泉包装饮用水市场占有率达20.9%,其后依次是怡宝、康师傅、娃哈哈、景田等。前五名参与者合共市场占有率超过56.2%,我国包装饮用水市场集中度较高。

数据来源:农夫山泉招股书、弗若斯特沙利文

1.2 农夫山泉现状及供应链布局

1.2.1 总体毛利率高达55%,包装饮用水产品毛利率达60%以上

2019年农夫山泉营收达240.21亿元,毛利为133.11亿元,毛利率高达55.4%;净利润则为49.5亿元,净利润率20.6%,远高于国内软饮料行业9.6%、全球软饮料行业8.5%的平均盈利水平。

农夫山泉的主要产品覆盖包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料以及其他产品(主要包括咖啡饮料、苏打水饮料、植物酸奶产品及农产品)等类别;各产品类别2019年的营收分别为143.46亿元、31.38亿元、37.79亿元、23.11亿元、4.47亿元,毛利率分别为60.2%、59.7%、50.9%、34.7%、18.1%。

根据弗若斯特沙利文报告,2012年至2019年间,农夫山泉已连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一;同时,以2019年销售额计,其在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额上也均占据国内市场前三位。

1.2.2 农夫山泉的供应链布局

截至2019年年末,农夫山泉拥有12个生产基地,总计137条包装饮用水及饮料生产线、7条鲜果榨汁线及3条鲜果生产线;并通过4280个一级代理商覆盖全国237万个以上的终端零售网点。

2019年,农夫山泉物流及仓储费用占全年总营收的10.5%,达25.3亿元;相比于2017年的13.4%,已下降近2.9%百分点。

农夫山泉在其10大水源地周边都建立包装饮用水生产基地,使得其不仅能全面覆盖国内的市场供应,并能有效缩短运输半径,减少产品从生产线运送至货架的时间,控制物料开支,保障利润水平。



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