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从电商破局者到轰然倒闭,“美国版拼多多”留下一个千亿级的教训

2020/4/19 23:28:33 0人评论 1889次浏览 分类:中国大物流首页>新闻资讯 > 新闻快讯 > 信息化资讯

孙正义曾将它视为另一个千亿级的阿里巴巴!

Brandless,硬译过来就是“无品牌”,这个被称为“美国版拼多多”的公司成立于2015年,2017年正式上线。然后,在不到几年的时间里,就像一颗耀眼的流星划过夜空后,世界重归寂静。

正如朴树在《生如夏花》中唱到的:像惊鸿一般短暂,像夏花一样绚烂!

谁能想得到,Brandless曾经被视为电商界的破局者,孙正义都了解到这家分司的商业模式后,曾惊声高呼:“这也太疯狂了吧?”从而将它视为另一个阿里巴巴:据说,孙正义对Brandless期望值是有朝一日其市值可以达到1000亿美元以上!

那么,Brandless让孙正义击节称赞的到底是什么?切入电商的角度太疯狂了!

原来,Brandless在调研后发现,市场上的商品最少有40%的价格是品牌为了宣传等原因提高了的,而且品牌总是成功地将这部分提高的价格转嫁到消费者身上。

于是,Brandless从成立的第一天起就宣布:我们就是要做“全网最低价”:每件商品只售3美元,超过3美元就算我输了!

更牛的是,在坚持价格比同类商品低40%的同时,Brandless在产品质量上还一点都没有放松。

由于做到了物美价廉,2017年Brandless上线后,马上受到大量用户的追捧,Brandless很快就成了美国电商创业的典型,还被评为“2017年硅谷最火的创业公司”。

各路投资大神一看:一年时间不到,就收割了这么多用户,Brandless做得相当不赖啊,于是像李佳琦一样激动起来:投它!投它!

于是,在成立不到一年后,公司还没有正式运行,Brandless就获得1600万美元的A轮融资的基础上,2017年Brandless正式上线后,很快在当年7月拿到3500万美元的B轮融资;2018年7月,上线仅一年的Brandless获得2.4亿美元的C轮融资,Brandless的估值也由此达到5亿美元。

这次投资Brandless2.4亿美元的,正是孙正义的软银集团愿景基金(Vision Fund)。显然,在当年传奇式地投资了阿里巴巴8000万美元获得超过千亿美元的回报后,孙正义也想在Brandless身上复制当年投资阿里巴巴的奇迹。

但是,这个梦想如今恐怕是要熄灭了:不久前愿景基金(Vision Fund)已经表示:Brandless已成为软银愿景基金支持的首家倒闭的初创企业,该公司停止接受订单,并暂停所有业务。

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其兴也勃焉!Brandless怎么就火了?

粗略地看一下,Brandless和拼多多长得还真的就像栾生兄弟!

首先,都主打“全网最低价”。

为了让用户了解Brandless在价格上的确是在一条道上走到黑,Brandless每季度都会公布一个特别的报告,该报告的主要内容,就是Brandless的同类商品和亚马逊等平台的价格的对比情况,目的无非是希望用户看到对比的价格后,用脚为自己投票。

其次,以裂变式的社交手段吸引新的消费者。

据《福布斯》报道,Brandless的用户中,有23%的人是通过社交平台成为其用户的。在电商程度相对不深入,同类公司只有2%到-4%的社交获得用户的大环境下,Brandless的裂变式的社交的确做得很不错。

那么,Brandless是怎么做到“全网最低价”的呢?一句话:奉行“极简主义”。

首先,简化商品品类。

Brandless的商品只有300多个品类,每个品类只选择一款最好的产品。这个策略和COSTCO如出一辙:在精简品类的同时做出爆品,体现商品的规模效应,从而压低商品的进货成本。

其次,简化商品配方。

比如说,如今的一件营养品动辄几十种以上的配料,但Brandless所售商品的配料只有2到3种,有时是能用2种配料解决的绝对不用3种配料,无人工色素、无防腐剂,极大的节省了成本。

还有,简化商品包装。

Brandless的商品外包装非常简洁,不追求繁缛精致的包装,而将包装仅作为实用性的点缀;与此同时,它在包装时拒绝过多的广告和品牌标识,从而将商品性能发挥到最大。



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